Créer et vendre un cours en ligne en 2026 : plateformes

Introduction

« Lance ton cours en ligne, tu vas gagner 10 000 € par mois ! » Ce genre de promesse circule beaucoup. La réalité est plus nuancée : un cours en ligne peut devenir un revenu, mais cela demande un sujet porteur, un contenu de qualité et, surtout, un travail de promotion régulier.

Il existe deux grandes façons de vendre un cours : le publier sur une marketplace qui apporte des élèves mais fixe les règles, ou le vendre sur votre propre plateforme, où vous gardez la main mais devez trouver vos clients. Ce guide compare les deux approches à partir de la documentation officielle des plateformes. Nous n’avons pas publié de cours sur ces plateformes nous-mêmes.

Tableau comparatif

Plateforme	Modèle	Rémunération (selon la plateforme)	Pour qui
Udemy	Marketplace de cours vendus à l’unité et par abonnement	Part variable selon l’origine de la vente	Tester un sujet et profiter d’un trafic existant
Skillshare	Abonnement pour les élèves	Selon le temps de visionnage de vos cours	Cours courts et créatifs
Teachizy	Plateforme française pour vendre sur votre espace	Vous fixez vos prix	Formateurs francophones, organismes visant Qualiopi
Systeme.io	Outil tout-en-un (cours, tunnels de vente, emailing)	Vous fixez vos prix	Petits budgets qui veulent tout au même endroit
Podia	Cours, communauté, coaching et email	Vous fixez vos prix	Créateurs qui vendent plusieurs formats

Vendre sur une marketplace

Udemy : se faire connaître, avec des règles précises

Sur Udemy, tout le monde peut créer un cours gratuit, sans validation préalable ; avant de publier un premier cours, il faut toutefois passer la vérification d’identité de l’instructeur. Pour vendre un cours payant, il faut devenir instructeur premium : la démarche est gratuite et prend en général deux jours ouvrés, selon Udemy. Un cours doit contenir au moins 30 minutes de vidéo et au moins 5 leçons, et les cours gratuits sont limités à moins de 2 heures de vidéo.

Côté revenus, Udemy distingue l’origine de la vente : la part reversée à l’instructeur est nettement plus élevée quand l’élève achète via votre coupon ou votre lien de parrainage que lorsque la vente vient de la marketplace d’Udemy. Pour les abonnements (Personal Plan, Udemy Business), la rémunération dépend du temps de visionnage de vos cours. Vous conservez les droits sur votre contenu : vous accordez à Udemy une licence pour l’héberger et le promouvoir. Lisez la page officielle sur le partage des revenus avant de publier, car ses pourcentages évoluent.

Voir Udemy

Skillshare : rémunéré au temps de visionnage

Skillshare fonctionne par abonnement côté élèves. Chaque mois, une partie des revenus d’abonnement alimente un fonds réparti entre les enseignants éligibles selon le temps de visionnage de leurs cours, comparé à celui des autres enseignants. Des conditions d’éligibilité s’appliquent et ont été modifiées ces dernières années : consultez le centre d’aide de Skillshare pour les règles en vigueur. Le modèle convient aux cours courts et créatifs ; le revenu dépend fortement de la popularité de vos cours.

Voir Skillshare

Vendre sur sa propre plateforme

Teachizy se présente comme une solution 100 % française, avec des données hébergées en France (chez o2switch à Clermont-Ferrand et Scaleway à Paris) et des fonctions pensées pour les organismes qui visent la certification Qualiopi. Un pack Découverte gratuit permet de tester la plateforme.
Systeme.io réunit création de formations, tunnels de vente et email marketing, avec une offre gratuite sans limite de durée.
Podia regroupe cours, communauté, coaching et email, avec un essai gratuit de 30 jours.

Sur ces plateformes, vous fixez vos prix et gardez la relation avec vos élèves, mais le trafic est à votre charge : liste email, réseaux sociaux, contenu gratuit, partenariats.

Les obligations à connaître

Un statut : les revenus tirés de la vente de formations sont des revenus professionnels. Il faut donc exercer sous un statut adapté (par exemple la micro-entreprise) et vous renseigner sur la TVA et la facturation.
Qualiopi seulement pour les fonds publics : depuis le 1er janvier 2022, la certification Qualiopi est obligatoire pour les prestataires de formation, y compris les formateurs indépendants, qui veulent bénéficier de fonds publics ou mutualisés, comme le CPF. Si vous vendez directement à des particuliers ou via une marketplace, elle n’est pas requise.

Les erreurs qui empêchent un cours de se vendre

Créer avant de valider le sujet : testez l’intérêt avec un contenu gratuit ou une prévente.
Tout miser sur la marketplace : ses promotions et ses règles de partage des revenus peuvent changer.
Négliger les mises à jour : un cours daté reçoit de moins bons avis.
Ne pas construire d’audience : sans liste email ni présence en ligne, un cours sur votre propre site ne se vend pas.

FAQ

Pourquoi commencer par Udemy ?

Pour tester un sujet sans investir dans une plateforme et bénéficier d’un trafic existant. Retenez que vous gagnez davantage sur les ventes que vous apportez vous-même, via votre coupon ou votre lien de parrainage.

Faut-il être certifié Qualiopi pour vendre une formation en ligne ?

Non, sauf si vous voulez que vos formations soient financées par des fonds publics ou mutualisés, comme le CPF.

Comment combiner plusieurs plateformes ?

Une approche courante consiste à publier un cours d’introduction sur une marketplace pour se faire connaître, et à proposer une formation plus complète sur son propre site. Vérifiez les clauses d’exclusivité et de licence de chaque plateforme avant de dupliquer un contenu.

Conclusion

Créer un cours en ligne est accessible, le vendre demande de la persévérance. Pour tester un sujet avec un trafic existant, commencez par Udemy ; pour des cours courts et créatifs, regardez Skillshare ; pour garder la maîtrise de vos prix et de vos élèves, une plateforme comme Teachizy, Systeme.io ou Podia. Vérifiez vos obligations et méfiez-vous des promesses de revenus rapides.